《新商業 大智慧》歡迎大家關注訂閱春哥聊創業，大家好，今天這一講我們已經解讀到34節了，我們回顧一下前幾節。我們這一章這一部分重點講的是謀事，謀可謀之事，謀賺錢之事，謀有道之事，謀事當中有六點，其中第一個最重要的是定格局，第二個是調查探情，第三個是謀局布局，第四個集智集人，第五個是精事規劃，第六個是策交新聞源和攻關。

    我們已經講完了探情，現在我們再回顧一下探情當中有三大探情，第一大事是對我們領域的探求，解決我們如何選擇一個領域？或者我選擇的領域對還是不對？我的項目是不是正確的？第二是研究競爭對手，如何找到和研究競爭對手的那套體系？這兩個我都講完了，然后第三是針對消費者的。

    我們都知道了如何研究領域一共有16個指標，研究競爭對手一共有22個指標，今天我們講如何能夠更好地找到那16個指標和22個指標的執行的方法，我們來解析一下。我們如何通過有效的手段來獲得這些市場的信息呢？主要的手段、核心有哪幾種呢？我給大家羅列一下，有的人適合，有的人不適合，但大家要了解。

    第一，網絡公開的信息的搜索。其實互聯網可以把一個企業、一個產業、一個領域當中30%以上的基礎信息全部能夠搜得到，這就是要我們用心來搜集、觀察、分析。比如說你了解一個項目，你要查這個公司，你就可以在網絡上查這個人、公司資質、注冊資金、產品，再反查。這些我之前都講過，然后查這個領域也是?，F在很多很多人都查不到，不會查或者不愿意查，這是錯的，這個我們也不解析了。

    第二，要求同行的專業人士來分析。比如針對健康產業或者新零售，你會發現很多很多的領域想做事的時候，很多公司都做模擬演練，都找幾個專家模擬演練，用PPT、用現場的白板來演練，如何來布局？如何來埋雷？如何來規劃？商業模式如何？線上線下如何？店面怎么開？好多好多的維度，然后做一個論壇會，最后才能夠進行一個精準，然后定向那個過程。我不知道你們創業者有沒有這樣一個經歷，如果沒有的，一定要用。那么如何來選擇優秀的權威人士呢？這就是社交的能力，就是你能不能有本事交到一些比你能力強的人。所以我們一定要結交一些權威人士分析，也包含了權威人士的內幕信息，因為權威人士不僅是給你能力、給你建議，他很多親身的經歷，更重要的事情是他經歷過的那些內幕。

    第三，找專業的調查服務公司。這種類型適合大的企業、品牌的公司，很多很多品牌的公司他們都愿意找一些專業的調研公司，我不知道大家看沒看過之前有個電影，專門就說這個事情的，說一個電影公司從調查問卷、調查分析然后制定一個商業模式，他們是非常非常專業的。像很多很多品牌的公司都這樣做，在北京、上海這邊的實體店或品牌連鎖的，都基本上要用這樣的公司，他們會在約定的時間內只要交完約定的費用，會給你一個滿意的答案。

    第四，臥底。臥底是成本最低的，臥底的方式有很多種：一種是蹲店面。我不知道你們做業務的時候蹲不蹲店面，我賣藥的時候也蹲過店面，蹲那個藥店，不好意思蹲藥店之后我就到藥店對面那個小吃部蹲著，然后每天記錄進店多少人，拎著袋的是多少人，然后評估。還有一種就是問，以一個消費者的名義，以一個陌生人名義來問，看它的包裝，然后看它的產地，然后買個樣品。還有一個臥底就很隱晦了，就是把我們核心的人放到你的公司，以應聘者的名義進入你的公司，然后了解專業的商業信息內幕，這個有點敏感了?，F在也有，現在商業競爭越來越激烈。比如新零售之間的臥底都有，我以代理商的名義進去，現在也有些臥底做專業打假的，所以一定要警惕你的社群經營的過程當中，你這個公司經營的過程當中一定要小心臥底！

    第五，挖墻腳。這個比臥底要好一點，我給的工資高，我用情、用利、用名等等把那個墻角挖過來了。這個挖墻腳這件事情誰干的？獵頭干的比較多。我一個哥們在上海就被一個女獵頭搞定了，就一夜情，然后直接就從公司就干走了，然后緊接那女的跟這個男的就分手了。在獵頭公司這個領域當中，像這種情況很多很多，就是色誘。你是個人才，因為我跟你處男女朋友，因為有這種關系了，我就把你挖走了。你會發現這也不錯，這又有高薪還有這種關系。年輕人要注意，特別有才華的，在這個領域當中有才華的，不要被專業的獵頭公司給你盯上，專業獵頭盯上你，有好事也有壞事，也許還會毀了你。

    還有很多是快速的把別人挖到。比如招商就是這樣的，把一個招商總監挖到，這家公司1/3的利益基本上就OK了，招商總監下面有三個小組，每個小組當中那些利益，他把招商總監挖到的時候，他下面三個小組不就搞定了嗎？所以最直接就是把招商總監挖了。比如之前有個老大就說，我創業成功，從來不建團隊，我是看誰牛逼，我就給他五倍的工資，所以我會更牛逼。這就快了，人家好不容易搭建的團隊，好不容易做那個事情，你就直接一步到位，所以招商政策、內幕信息全部優化于對手。比如我們建電商平臺時候，最有效的時候就是把對手的電商平臺那個負責人搞定，最基本的是把他們的會銷，就是會員管理中心的那個人搞定。

    所以現在大家都要簽訂一個保密協議，保密協議是這樣的，當你簽保密協議的時候，其實法律約束性很低的，除非你這家公司愿意為保密協議的員工支付保密的工資。比如說，我和你簽了保密協議，那你每個月給我5000塊錢以此為代價，那行，那我拿你錢了拿你的封口費了，我還能透密，那當然肯定是不行了，法律會制裁你。但是如果沒有這個，就只有口頭，我認為其實這個法律的這個真空也是很多的，這個我們不多說了。

    第六，混魚塘?；祠~塘就是人家建社群你混進去了，人家開招商會，開微商大會、互聯網大會你混進去了，那么如何來混呢？如何來吸粉呢？基本上招數是這樣的：你混社群的時候，先進去發紅包，先給群主發紅包，然后大家好，群主謝謝你，然后我向你學習，然后在群里發紅包，然后緊接著你看清了后私下加人，把人全加完了你就開始發廣告，反正人都加完了我就發公告，一發廣告了之后因為你給你群主一個紅包嘛，“哎，不好意思我群發”，然后群主說那好吧，下不為例，然后再不好意思，群主說你這不好意思三次了，我要踢掉你，最后等他沒踢的時候一下子發一片，對不對，愛咋滴咋滴了。這個手段其實挺惡劣的，不應該建議用這個，但是很多人都在用，這也沒辦法。

    第七，偷聽和竊聽。這個我不建議大家用，但是我給大家分享。一般是搞定對方的門衛，搞定保潔阿姨，搞保潔阿姨是最有效的。保潔阿姨她打掃，然后晚上開會，你給保潔阿姨一個竊聽器，然后放到這個會議室，放到領導辦公室，然后第二天早上打掃的時候再拿走。所以這種基本上很難被發現，不僅有保潔阿姨還有綠植、租賃公司的、送水的、上門保健的，這些都可以。所以一般是搞定對方的保潔阿姨，辦公室花卉公司人員，一般這兩種是最有效果。保潔阿姨在打掃衛生的時候，把東西放到那個重要人物的辦公室，然后收回或給保潔阿姨一個攝像機和照相機拍一些東西，然后定期給保潔阿姨一些錢，切記，不要簽任何手續性的東西都是現金，不要給紅包，不要留有任何的證據。

    第八，蹲守、掃店。這是最常見的，以顧客的名然后進行掃店，然后掃街，這個過程大家都都經歷過，這很簡單。每日來店人數，購買人數，然后看包裝袋，手提袋，然后獲得大家的盈利情況。

    我們今天講了八個如何獲得這些信息，這八個就能夠獲得我們之前講的如何獲得競爭對手的22 個指標和如何獲得行業領域信息的16個指標。有人說有些招數我一聽都害怕，那你害怕啥呀？這就是商業，你沒做大，你做大了你也會用，做的越大用這些招數的頻率越多，特別是品牌公司，大的公司。你說我們就踏踏實實做個小店面有沒有這些東西呢？這個東西也有，但是弱一點，有沒有人挖你客戶的？有沒有人挖你代理商的？有沒有人蹲你坑的？我不蹲你坑怎么知道你家菜品呢？有沒有拍你家菜品的？有沒有挖你家服務員的？都有，這就是商戰。

    商場如戰場！今天這些招數就是我們做戰場當中的情報分析，它相當于偵查兵，如果你沒有一個偵查兵，沒有一個偵查體系，你一定是完蛋了，那你是一個善良的大傻瓜，還是那句話，不害人但是得防著人。所以一定要切記，我們創業不容易，一定要保護好自己。

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